一个互联网财税公司是做什么的（财税公司运营模式解读）

财税公司的服务范围往往受到钳制。为什么呢？

一方面，是因为财税公司服务的地域性，考虑到业务的便利性，相较于外地财税公司而言，企业更加愿意找本地的财税公司服务；另一方面，财税公司的服务能力往往有上限。一个核算会计团队，服务财税要求简单一点的企业能服务110家作用，而服务财税要求难一点的企业只能服务60家左右。

那么财税公司想要提升自己的盈利能力，一般是怎样做的呢？

答案是扩大规模，这里也分为两种情况:

第一种，比较保守一点的做法是增加会计人员，提升财税公司现有企业服务上限数。但是，这种方式也并不能无限制增加会计人员，它也有一定的饱和度；并且一旦遇到比你规模更大一点的公司竞争，你很大可能会面对客户流失的问题。

第二种，选择开设分公司。通过开设分公司扩大服务辐射圈。一般较有实力的财税公司或者想要实现业务拓张的财税公司都会选这种形式。这种形式虽然一定程度上能够提升企业的辐射范围，但是并非适用于所有财税公司。

简单解密一下，就算财税公司成功开设了分公司，但从刚开始公司注册、公司招聘、办公场地选址，到公司运营阶段了解当地竞争市场情况、拓新获客、客户留存、升级服务、提升效率等都需要大量的人力、物力、财力。而更难以接受的是，虽然规模扩大了，发现整体收益率并没有提高多少！

财税公司还在开分公司？学会这招比你开10家分公司还有用！

（在小编告诉你之前，请大家屏气凝神）想象一下，假如你是一家财税公司成员，现在成都有一批新注册的中小微企业，这些中小微企业很多需要代账服务。你现在拿到了这批数据，同时你的很多竞争对手也拿到了这批数据，那么这个时候，你打算从哪些方面入手去说服这些中小微企业到你的财税公司办理业务呢？

方式一：价格更低？恭喜你想到了所有财税公司都能想到的一种方案——低价竞争。但若是你的价格低于别人，你必须要保证你的成本更低，你才有可能盈利，同时你将面临一个非常尴尬的处境，一旦有比你出价更低、公司规模更大的财税企业，你就毫无竞争力可言。

方式二：服务更优质？你能提供代理记账、纳税申报、税收筹划、整理旧账乱账、财务外包、税务登记、变更、注销、工商年检、审计等业务，其他财税公司也基本上上是提供这些服务。同质化服务的情况下你的竞争力又在哪里？

方式三：打造“财税+金融”创新服务模式？财税公司不能够仅仅将目光投放在财税行业“现在”，还应该将眼光放得更长远些，看到财税行业的“未来”。打造“财税+金融”创新服务模式，不仅为财税企业提供税务筹划、财税管理等财税服务，还能提供特色化的企业融资服务。助力财税突破财税服务边界，降低财税企业运营成本，同时帮助财税公司升级服务，为品牌赋能，提上行业竞争力。

为什么“财税+金融”创新服务模式，相较于传统财税行业运营模式更加有竞争力呢？

01从大环境来看：

互联网、大数据、区块链的科技技术的运用，使得行业边界愈加模糊，电商+金融、新零售+金融、财税+金融、社区+金融等“跨界打劫”模式已是趋势。此外人工智能在财税行业的运用也倒逼着财税企业改革，比如：航天金穗的报税机器人报税已经能够代替人工报税。这意味什么呢？意味着有实力的财税公司运营成本将更低，服务边界将更广，中小型财税公司若是不改革，生存空间也将更窄，生存压力也将更大。

02从行业内部来看：

财税行业趋于饱和，市场低价竞争、服务趋于同质化，获客难，再加上电销受限，真的可以用“雪上加霜”来形容财税企业的生存处境。所以，财税行业将目光紧盯在行业内部，已然是行不通的。

03从“财税+金融”创新服务模式的优势来看：

第一，相较于传统财税公司而言，这种模式“突破了财税行业服务边界”，使得只能为企业提供财税服务的财税公司，也能为为企业提供融资服务。

第二，扩大了财税行业服务受众，传统财税行只能服务于有财税需求的受众，受众有限，且多为公司，“财税+金融”模式的财税企业还能服务有融资需求的受众，受众不仅仅是公司，还可以是个人。

第三，增强了用户粘度，提升了财税行业留存率。据业内人士透露，财税行业每年流失率达到10%，可以说压力山大了。但是“财税+金融”创新服务模式下，就算每年流失的这10%的客户没有了财税业务，他还是会有融资需求，还是会继续在该财税公司办理业务，从而大大降低流失，达到留存。

第四，提升获客竞争力，降低获客成本。“财税+金融”模式下，同样的代账价格，财务公司还能获得银行补贴，为企业免费提供一笔高达50万的贷款。相当于为客户至少省去了15000元的融资成本，客户不选你还能选谁？

传统贷款中介融资成本参考：50万*3%（市场融资费用一般为3%-%%）=15000元（融资手续费）

第五，赋能品牌，打造口碑效应。财税公司通过“财税+金融”模式升级了服务，同样的价格，提供更特色、多样化的服务，能为客户解决生产经营中更多的问题，更能赢得用户的口碑和信赖，一定程度上为品牌赋能，也会有客户通过其优质的金融服务来了解财税公司主营业务。

第六，提升收益率，争强风险应对能力。金融服务上线带来了客户，也带来了收益，同时财税公司还有机会获得银行的补贴，完全提升财税公司的收益率，而且金融属于长盛不衰的行业，几乎没有不需要金融服务的企业，所以未来就算人工智能的大面积推广代替了很多财税的手工业务，金融服务依然会为财税行业带来可观的收入。

无论是从市场大环境来看，还是财税本行业生存环境来看，还是从“财税+金融”创新服务模式的优势来看，打造“财税+金融”是大势所驱！那财税行业怎样才能实现“财税+金融”创新服务模式的革新呢?这种革新需要多少投入呢？

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